La Negociación es el proceso de diálogo entre dos o más personas
o partes entre las cuales se ha suscitado un conflicto, por lo general motivado
a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros
opuestos.
Estilos de negociación
- Negociación cooperativa
-
Negociación competitiva
Técnicas de negociación
-
Se cortés, respetuoso y educado
-
Habla como si fueras a llegar a un acuerdo
-
Cede
Este tema se complementó con con un test: qué tan buen negociador es
usted, de 10 preguntas en el que se plantean interrogantes para conocer si es capaz de llegar
a acuerdos exitosos o, todo lo contrario.
Adjunto: TEST: QUÉ TAN BUEN NEGOCIADOR ERES
Opiniones
LOURDES: Para lograr un objetivo, siempre es necesario negociar, llegar a un acuerdo de la mejor manera, todo se soluciona hablando, intercambiando intereses y obteniendo así un beneficio mutuo. Hasta en la situación más sencilla, sin saberlo estamos negociando ya sea el precio de un artículo, el costo del transporte, las tareas cotidianas (quién será el asignado para arreglar, limpiar, cocinar, esta semana o la otra).
MADIN: Considero la negociación como uno de los tantos métodos para resolver conflictos, quizás el mejor. Sobre este tema pude aprender que había una diferencia entre los dos tipos de negociación: La competitiva (donde solo se busca ganar sin importar la suerte del otro) y la cooperativa (donde ambos muestran su interés por llegar a un acuerdo). Con todo esto, quizás a veces no es tan mala idea que uno pierda, es necesario saber ceder en algunos casos.
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